Анализ выживания брендов. Как адаптировать стратегию, если покупатель перестал реагировать на «-30%». Гипер-локализация промо и уход от массовых «ковровых» скидок к персональным офферам
Переход от валового объема к инкрементальным продажам (ROI каждого вложенного рубля).

Анализ выживания брендов. Как адаптировать стратегию, если покупатель перестал реагировать на «-30%». Гипер-локализация промо и уход от массовых «ковровых» скидок к персональным офферам
Переход от валового объема к инкрементальным продажам (ROI каждого вложенного рубля).
• Как находить баланс между интересами компании и ожиданиями партнёра
• Как доступно объяснять экономику промо и трейд‑активностей
• Как формировать предложения, которые усиливают партнёрство и ценность бренда
• Какие альтернативы прямым скидкам могут работать лучше: эксклюзивные SKU, особые форматы упаковки, совместные e‑com инициативы
• Как корректно реагировать на сложные запросы, включая риск «вылета из листинга», и сохранять конструктивный диалог

Участники:
• Виктория Самсонова, руководитель отдела трейд маркетинга, АО Конти- Рус;
• Александра Романова, Начальник отдела трейд-маркетинга, Группа «ПРОДО»;
• Наталья Сладкевичус, ex-Customer&Shopper Marketing Manager, ЭРМАНН,
Директор по развитию и бизнес-партнер компании, Айкониколор;
• Галина Галинская, Директор по исследованиям, PepsiCo,
топ-эксперт по категорийному менеджменту, шоппер маркетингу и активациям;

Где слабые точки, и что нужно улучшать в первую очередь?

Что влияет на выбор покупателя в 2026?
Как использовать категорийный менеджмент, чтобы стать для сети «капитанским брендом», которого нельзя задвинуть?

Спикер: Григорий Шанаев, Внешний директор, консультант по маркетингу. GSHANAEV.RU
Более 25 лет опыта в маркетинге и управлении брендами в крупнейших сетях: «Перекресток», «Азбука Вкуса», «Детский мир», «Адамас». Работал с российскими представительствами Starbucks, Victoria’s Secret, Mothercare, Calvin Klein.

Спикер: Татьяна Ганина, Ведущий маркетолог, Аналитический центр НАФИ.

Какие точки контакта реально влияют на продажи?
Как оценивать эффективность выкладки?

Как от одной идеи создать все - бренд, дизайн упаковки, риллсы, контент ( на примере продуктов)

Спикер: Елена Лебедева, Эксперт в области трансформации, разработки современных розничных форматов и внедрении ИИ в розничных компаниях. ( Магнит, Leroy Merlin, Связной, O’STIN, FUNDAY, O’STIN kids, MODIS, Centro. )

Честный разбор ошибок: почему одни промо «взлетают», а другие «сливают» бюджет.
Как промо на одну позицию «убивает» продажи более дорогих позиций?

Спикер: Анастасия Корнеева, Руководитель отдела развития продуктов ритейл-аудит, Платформа ОФД